Les formations et les training utiles

Formations et training :

Renforcer les compétences des équipes par des formations et training utiles

Les objectifs :

• Renforcer les savoir-faire des équipes (managers, commerciaux terrain et sédentaires) pour réaliser la stratégie et répondre aux évolutions des clients.

Depuis 11 ans nous animons des sessions de formation et de training auprès des équipes commerciales. Ces formations sont avant tout pratiques et les participants apprécient le côté utile de nos animations.

Notre mode de travail suit les étapes ci-dessous. Il vous garantit une adaptation au contexte, des supports et des cas sur-mesure. Les méthodes proposées sont applicables immédiatement. Nous traitons de situations réelles.

Définition des objectifs

Voici quelques thèmes de formation récemment animées par Factevo Consulting.

Formation des managers :

• Manager en temps de crise,

• Mettre en œuvre, avec son équipe, des actions commerciales offensives face à la crise.

Formation des commerciaux :

• Vendre et négocier face à des clients difficiles,

• Mettre en place des actions de vente et de revente avec un réseau de distribution,

• Focaliser ses efforts et se développer avec les clients à fort potentiel,

• Mieux organiser ses visites sur son secteur,

• Avoir le sens du client (techniciens, front et back office),

• Se préparer pour répondre aux objections.

"Les athlètes de haut niveau sont à 95% du temps à l’entrainement et à 5% en compétition. Les professionnels c’est l’inverse !"

Les entreprises, leurs Dirigeants et certains collaborateurs sont parfois confrontés à des présentations, des négociations à très fort enjeux.

Il s’agit d’être préparé au mieux pour être le meilleur au moment clé. Nous vous proposons un entraînement spécifique pour réussir ce grand oral. Ce training concerne les présentations lors d’appels d’offres, les soutenances sur des contrats clés, les négociations externes ou internes. Cet entraînement dure 2 à 3 heures et son déroulement est le suivant :

Durant la 1ère phase (environ 1 heure) vous nous présentez :

• La situation et le contexte,

• Les attentes du client,

• Les concurrents et leurs avantages,

• Vos forces et vos faiblesses.

Durant la 2ème phase (environ 1 heure) nous nous mettons en situation réelle :

• Nous nous mettons dans la position du client,

• Nous critiquons votre dossier sans ménagement,

• Vous être soumi à nos questions, objections, jeux de déstabilisation, négociation sur le prix.

Durant la dernière phase nous débriefons ensemble :

• Nous vous proposons des réponses aux critiques et aux objections,

• Nous construisons ensemble les argumentaires et préparons les meilleures réponses,

• Par cet entraînement, vous aurez augmenté significativement votre capacité à être prêt et à gagner.